呃，還是很久以前寫的（2009），也許很亂，趕著弄旅行的東西，沒修改就直接上傳了。呵，大四了，總覺得四年真的是徹底浪費(fèi)，作死掉了，然而這段地?cái)倸q月卻是蠻開心的，白天讀書（管理、創(chuàng)意類的），晚上擺攤，收攤后又寫日記。可是，大學(xué)就沒有能堅(jiān)持的事情啊，旅行也是逃避吧，可是就連旅行呢，路線也是修修改改，我都懷疑會(huì)不會(huì)半途而廢，沒理想，沒文化，沒前途，沒工作，沒女友，哈，大學(xué)就是一事無成呃...不多說了，直接貼上來

　　10.8

　　開始訂貨了，完全沒有任何的經(jīng)驗(yàn)，在阿里上找了一些買家，單單憑直覺就聯(lián)系了其中的一位，隨之與其訂貨，后來“陋貨門”事件證明這是一個(gè)誠(chéng)信的賣家，我依然堅(jiān)持雙贏的策略，把賣家和我的買家當(dāng)作朋友[真實(shí)的商業(yè)關(guān)系還是有所偏頗，只是交流方式有些許的差異]。當(dāng)然，我不排除會(huì)在某些貨源上面更換賣家，市場(chǎng)決定策略。

　　10.12

　　貨到了，但是一直下雨。

　　10.15

　　第一天，賣出第一件，完全出乎意料的。[出乎意料不是因?yàn)楫a(chǎn)品能夠出售，而是第一件產(chǎn)品的樣式有些跌眼鏡，至少不是我之前認(rèn)為會(huì)是很容易出售掉的。事實(shí)上，一些我認(rèn)為市場(chǎng)很好的產(chǎn)品反而卻相對(duì)難買一些，這里面有銷售的原因也有產(chǎn)品的原因（尺寸）]逐漸掌握商品的賣點(diǎn)，應(yīng)該不至于很晚。宣傳板做的還是OK的，額外證實(shí)了創(chuàng)意產(chǎn)品的市場(chǎng)。[如果說吸引眼球的東西會(huì)成為有市場(chǎng)的東西的話，當(dāng)然，這不一定會(huì)發(fā)生]

　　10.16

　　遇到城管，我所謂的“政府干預(yù)”，解決的途徑要么是賄賂，要么是尋求不違法的合理途徑：&制作了新的宣傳板，占人不占攤[城管這個(gè)東西確實(shí)是很嚴(yán)重的阻礙因素，就算他們不直接管理我，單單就是管理夜宵攤也是影響了夜市的人流量，當(dāng)然，夜宵攤的管理排除地?cái)偫娴囊蛩夭徽?，確實(shí)不能完全采用暴力的手段，或者可以收取一定的清潔費(fèi)用，如果城管管理的理由是環(huán)境污染的話。另一方面，“無證經(jīng)營(yíng)”是師出無名的，但是眾多的地?cái)?、流?dòng)商販管理起來，工商局受得了么]

　　10.17-10.18

　　這段時(shí)間的沉默、瀟灑、萎靡，隨便怎么形容都好，一定有很多的原因。隔了幾天記錄，沒有當(dāng)時(shí)完整的心情，但是另一方面我可以想象出，在整個(gè)的事件中，這段時(shí)間相當(dāng)于自我拋棄，剛開始就沒有堅(jiān)持，或者是激情，這絕不是一個(gè)很好的榜樣，到確實(shí)為以后提醒一個(gè)警鐘。當(dāng)然，這段時(shí)間依然是在網(wǎng)上又賣出一件，于是開始自信滿滿的認(rèn)為留下QQ的一定會(huì)聯(lián)系我，聯(lián)系我的就一定會(huì)買，這個(gè)態(tài)度是很積極的，但是不過度。

　　10.19

　　完全是沉寂了幾天之后的再次出沒，沒有去實(shí)施想象上的宣傳策略。夜市的攤位就按照夜市的來辦，蹲了一個(gè)多小時(shí)，結(jié)果賣掉了一張腕托，買了一斤橘子還貼了五毛錢，生活大抵這樣，也算不錯(cuò)了。[c’est la vie]沒有太多失落，只是覺得還蒙著，沒有找到一條很好的銷售方法。另外，一個(gè)通過QQ聯(lián)系過的生意沒有達(dá)成，因?yàn)樗麄兪亲鼍W(wǎng)站的，也只是想讓我多瀏覽瀏覽，即是業(yè)務(wù)上的吸引，沒有多大的影響，在實(shí)際是商戰(zhàn)中，大概就有這群搭便車，如果這樣的行為叫做搭便車的話，大概會(huì)經(jīng)常發(fā)生，不可當(dāng)真，但是真誠(chéng)地當(dāng)作客戶確實(shí)也很有必要。

　　10.20

　　按照夜市的規(guī)則，去晚了就沒有什么好位置，去的時(shí)間和前一天一樣，但是依然沒有位置了就，換了個(gè)地方，但是離先前的攤位也不遠(yuǎn)。開始的時(shí)候受到室友的一些干預(yù)，某些層面上，我覺得他跟我在當(dāng)時(shí)討論什么人生理想之類的東西是有礙于我對(duì)攤位的思考，并且某兄的形象我覺得太震撼了，給我都有一些壓力，別說是我的顧客了。后來，我這里來了個(gè)賣水果的，本來希望這樣或許給我也會(huì)招攬一些客戶，然而實(shí)際的情況是，他們雖然不斷的吆喝，來買的人也不少，然而真正光顧我這里的卻很少，是不是顧客的目標(biāo)是具有導(dǎo)向性的，即當(dāng)他被一個(gè)目標(biāo)吸引，然后走向這個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，很少會(huì)注意旁邊的事物，我不知道怎么用專業(yè)的知識(shí)表述，貌似就像對(duì)著貨單買東西一樣吧。過來看的人少了，成功的可能性則不確定，昨天的時(shí)候都是問的很多，買的就幾乎沒有，而今天的位置不至于很好，人流量也不大，卻售出了一件，而且在網(wǎng)上還訂購了一件，我至少這一個(gè)小時(shí)的時(shí)間創(chuàng)造了我第二天的伙食。買家是個(gè)廣東的姐姐，很犀利的自己搞定了，為她鼓掌。而她挑選的產(chǎn)品則和第一張一樣讓我吃驚，她買了一張狼。

　　10.21

　　遇到了財(cái)務(wù)上的問題，賺到的錢沒有好好去統(tǒng)籌，有點(diǎn)算弗拎清，而且對(duì)于錢的真?zhèn)我矝]有去識(shí)別，我盡可能的去信任我的客戶，充分給他們以積極、主動(dòng)的態(tài)度，所以真?zhèn)螁栴}到真的沒有擔(dān)心。主要還是幾個(gè)賬面堆積在一起的時(shí)候就顯得比較亂，也是因?yàn)樗阗~方便的原因，錢才定了個(gè)整數(shù)，結(jié)果反而因?yàn)楦鞣N外在的東西搞得混起來了，這個(gè)問題還是比較好解決的吧，大抵上設(shè)立一個(gè)專屬賬戶就可以了，應(yīng)該不至于增添過多的麻煩。今天又只是賣掉了一張，留了幾個(gè)QQ卻只有一個(gè)加的，流氓說要我留潛在客戶的QQ，確實(shí)有些時(shí)候問的人很多，一次應(yīng)付不過來，所以沒有辦法留下，我的解釋是，我希望的模式是客戶可以主動(dòng)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品和服務(wù)，因?yàn)槭袌?chǎng)的原因，我不可能只做單一的產(chǎn)品，而這些主動(dòng)的客戶則是我下一次或者幾次的資源。不過，確實(shí)銷售有時(shí)候靈活一些需要，我目前的主要任務(wù)是盡快把手中的貨物兌現(xiàn)，然后思考下一步的產(chǎn)品以及同時(shí)進(jìn)行的網(wǎng)上營(yíng)銷。我的想法很簡(jiǎn)單，我需要引導(dǎo)我的這些積極的客戶更加積極，他們不只是追求與眾不同的個(gè)性，潛在的表現(xiàn)是他們有獨(dú)立的人格，有潛力成為自己，就像我一直追求的那樣。

　　&剩下39+5張，一邊定制一邊擺攤，還出現(xiàn)了運(yùn)費(fèi)的問題：（一個(gè)星期出一次貨）

　　&關(guān)于材質(zhì)還需要進(jìn)一步了解（缺的貨用的是另外的材料）

　　&目前的成本和利潤(rùn)接近是4：6，需要達(dá)到3、7法則

　　10.22

　　今天運(yùn)勢(shì)不正，但觀其文

　　一個(gè)日本人在，語言成為最大障礙2009年10月22日21:34:20

　　突然發(fā)現(xiàn)了之前思考的一些問題，比如說祭祀。在我開始開擺攤之前，把一張百元的鈔票破掉了，言為破財(cái)，在表面上就有一種不會(huì)贏利的跡象，我指的是：之前的行為或者不吉利。事實(shí)正如之前暗示的那樣，我并未有很積極的在做生意。晚上沒有開張，除了和石頭，這樣又牽扯出了“熟人”這個(gè)話題，當(dāng)然，石頭是好朋友，不屬于熟人范疇。至于在生意的時(shí)候，熟人怎么辦呢？我采取通常的方式，給與相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，然而這樣的優(yōu)惠是出于什么原因呢，他們也即是顧客，為什么其他顧客沒有享受到相同的待遇呢？我不能給與顧客相同的利益，所以這不叫平等，事實(shí)卻是，熟人和熟客有情感基礎(chǔ)，出于某些方面的原因，再進(jìn)行買賣的概率很大，而且雙方在滿意度上面都是很高的，而且通常成功的客戶就是建立在從陌生到熟悉這個(gè)過程的基礎(chǔ)之上，這樣說的話，我的顧客的定義就應(yīng)該修改，至少應(yīng)該是分成兩類，客戶和潛在的客戶，維持和客戶的關(guān)系向來就顯得十分重要，挖掘潛在的客戶就該使用一些交際的正常手段。就是這樣，我們賣產(chǎn)品，另外我們也賣關(guān)系，我們需要彼此滿意，利益才會(huì)平衡。還有一件事情，有個(gè)日本人對(duì)我的東西很感興趣，但是我和他存在語言溝通的障礙，盡管可以利用旁邊現(xiàn)有的翻譯資源，然而貌似那位可以翻譯的小姐對(duì)此不感冒，所以雖然不懂他們?cè)谡f什么，我還是從表情上面看出來一些情況；為什么我不用英語和他交流呢？呵呵，也許一句kangbawa后面就可以跟進(jìn)英語，況且我的主場(chǎng)，他講漢語也是行得通的。今天擺攤的故事差不多就到這里了，PS：在擺攤之外，還通過昨天加的QQ賣掉兩張。

　　（還是缺少一些計(jì)劃性的東西，MBO應(yīng)該可以試試咯，管理學(xué)的知識(shí)缺少啊~~~白天的時(shí)候要攝氧?。?/p>

　　10.23

　　今天接受建議，要做主動(dòng)的營(yíng)銷，當(dāng)然，我需要加入一些創(chuàng)意的元素。

　　@便簽留言聯(lián)系簿&幽默的筆筒

　　新的策略獲得了不錯(cuò)的效果，回收了11個(gè)的聯(lián)系方式，已經(jīng)成功添加了8個(gè)，[事實(shí)上，這部分人里面購買的極其有限，于是，要么2.8法則在起作用了，要么我之前的想法就是對(duì)的，應(yīng)該讓我的客戶變成主動(dòng)的一方，不是我去主動(dòng)挖掘他們，而是他們來發(fā)現(xiàn)我？這是不是也算是一種營(yíng)銷策略啊，至少這不是積極的營(yíng)銷策略]有的時(shí)候不能太自負(fù)了，周邊人的話其實(shí)有時(shí)候確實(shí)很有效果。雖然是在料想之中，但是不論是不是出于問價(jià)的策略，今天一個(gè)客戶就發(fā)動(dòng)了她周邊的貨源，這確實(shí)是一件可喜的事情。我們勇為先，所以我們要快一步成功。與初期的思想相偏離的是，我本來想塑造一個(gè)品牌的概念，無形之中卻把自己變成了品牌，這不是我需要的，當(dāng)然，這個(gè)在某些方面對(duì)銷售起到一定的作用，關(guān)于QQ群的建立[到目前為止被證實(shí)是失敗的，這不是一個(gè)很好的溝通載體，尤其當(dāng)是一群陌生人的時(shí)候，而且沒有活躍者的存在的話（我自己的性格不至于使我在群里活躍起來，而其他的群管理者也沒有發(fā)現(xiàn)，或者和其他多數(shù)的群一樣，只是擺設(shè)罷了？）]以及創(chuàng)意空間的設(shè)置，我想達(dá)到創(chuàng)意市場(chǎng)的可能性在提升，不過也許真正一切就緒的時(shí)候，也許這片市場(chǎng)和我手頭的也差不多，一定有哪些方面出了些問題，我希望不是因?yàn)榘灿诂F(xiàn)狀。補(bǔ)充的一個(gè)重點(diǎn)是，當(dāng)我一下子要跟很多人聯(lián)系的時(shí)候，這的確是一個(gè)重負(fù)，需要一些幫忙了看來，我指的是開始需要有人接手我的事情。

　?。ê芏鄷r(shí)間不能浪費(fèi)，加油?。?/p>

　　10.24

　　靜下來先。今天可以敘述的有三件事：送貨、同盟者、挑戰(zhàn)者。一、最先發(fā)生的是送貨，這個(gè)方面沒有特別的地方，因?yàn)槭穷A(yù)定的，只要貨物沒有問題，收錢就可以了，當(dāng)然，和人的交往是另外方面的素質(zhì)，或許職業(yè)一點(diǎn)我應(yīng)該加一句，喜歡的話可以再來也可以推薦同學(xué)，我自己覺得很客套，但是大家都是這么做的吧，貌似存在一些機(jī)會(huì)在里面。裝束是應(yīng)該要注意的吧，不能真的是個(gè)送快遞的。二、有點(diǎn)free style的感覺，隨便就和周圍的人開始搭訕了，大概是注定了，來了兩個(gè)不是本校的，或者說不屬于我自己可及的營(yíng)銷區(qū)域，聊的還可以，我以為可以發(fā)展成為盟友，我的意思是在他們那塊地方拓展我的市場(chǎng)，實(shí)際的行動(dòng)還沒有，不過一定有辦法做些改變，要么我直接聯(lián)系商家，然后賺取成本費(fèi)用，要么我聯(lián)系他們，我做中間商人。不知道是不是我自傲呢？他們貌似沒有從女性的視角去挑東西，而是挑自己覺得可能有市場(chǎng)的東西來賣，雖然拿貨具有隨機(jī)性，但是這也教育我在投入一項(xiàng)產(chǎn)品之前先要了解它的加工市場(chǎng)，比如他們買玩具，卻沒有聽過“五亭龍”。?cè)⑦@個(gè)讓我只是在表面上和心理上一段時(shí)間里面感覺到不舒服。開始是一個(gè)評(píng)論者，對(duì)我做的事情，或者說是指手畫腳，或者說是指點(diǎn)迷津，然而我自己只是在解決當(dāng)時(shí)的矛盾，這個(gè)需要注意，直覺上判斷那個(gè)人只是個(gè)standby，所以不用理會(huì)，聽聽玩玩。@突然覺得自己在學(xué)會(huì)圓滑的感覺，不知道是不是一個(gè)好的啟示。當(dāng)然，這個(gè)standby提出的有些建議，比如贈(zèng)送的“腕貼”的處理，倒是很有趣，打亂賣，倒也不是不可以。不過總體來說，會(huì)有一些的怪異，所以暫時(shí)擱置這樣的想法。@跳出筆記本，拿“腕貼”當(dāng)墻貼的方法到也不錯(cuò)。第二個(gè)挑戰(zhàn)者本來是想結(jié)成同盟者的，但是確實(shí)有些人就是這么的黑心，或者怎么說，擷取高額的價(jià)格@20元貼手機(jī)膜，幫我貼的話一張30，這的確是很不可思議的，簡(jiǎn)直就是勒索、敲詐，這種情況不和第一個(gè)挑戰(zhàn)者一樣，這樣的挑戰(zhàn)者，直接fuck off。

　　@今天寫了更多的口語和事件，可能確實(shí)受到一些情緒化的沖擊，應(yīng)該盡量改變些什么，whatever it is.還有一個(gè)事情，就是關(guān)于如果我被重復(fù)的問題，暫時(shí)還沒有遇到，但是確實(shí)需要時(shí)間思考一下，尤其門檻很低的時(shí)候。@剛才閃過了一個(gè)YY，第一個(gè)standby是風(fēng)投，如果這樣的話，我確實(shí)還不夠成熟。

　　10.25

　　&A little tired today so I just play for fun.（攤上擺了牌子和聯(lián)系方式便簽；編輯了一份郵件）

　　困難遠(yuǎn)比想象中來的要多得多。因?yàn)槊赓M(fèi)開放場(chǎng)所的有限，今天雖然去的和往常時(shí)間幾乎一致，仍然缺少一個(gè)好的位置，至少?zèng)]有讓我可以定點(diǎn)。這樣就得討論一下這樣的問題，假設(shè)我7點(diǎn)鐘去，有可能就會(huì)占取有利的位置，然而這樣花費(fèi)的時(shí)間成本又從何計(jì)算，如果晚去的話，則根本就沒有生存空間了嗎？跳出這個(gè)思維，我這樣的經(jīng)營(yíng)主要是靠網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系，而主要吸引觀眾的是展示品的出現(xiàn)，如何讓更多的人看到展示產(chǎn)品并且可以看到其他方面的可選擇性，我才可能開發(fā)出足夠的市場(chǎng)。@如何制定廣告營(yíng)銷，包括其他一些時(shí)間的安排：空間、群、海報(bào)、新的廣告牌？當(dāng)然，需要先充電一下。(路演？)

　　10.26

　　@當(dāng)時(shí)購買欲？在當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化成為商品？&廣告營(yíng)銷、現(xiàn)場(chǎng)銷售

　　今天遭受到了開始以來最嚴(yán)重的打擊。Life is given to us we earn it by giving it.難道是因?yàn)榻裉觳粔蛑鲃?dòng)積極的原因么？不至于是因?yàn)槿魏闻杂^者的影響，非要找客觀因素的話可能是鄰近攤位的光線原因（一個(gè)衣架放在那里，擋住了視野）。當(dāng)然這不能完全解釋今天的失敗，雖然今天去的很早，攤位具有很自由的選擇權(quán)，然而缺少了足夠的分析和實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，大抵只是在消磨時(shí)間成本，而并沒有到達(dá)預(yù)期的市場(chǎng)規(guī)模，從某些意義上面講，這里的地?cái)倛?chǎng)所每個(gè)攤位的人流量是差不多的，我最先選擇的地點(diǎn)已經(jīng)不錯(cuò)了。今天給我的收獲是，我們需要不斷變換策略，很多時(shí)候努力了不一定就有earnings，但是不努力是一定沒有的。下一步我將要嘗試前天的挑戰(zhàn)者的挑戰(zhàn)，換個(gè)方式來處理手頭上的資源。另外一些層面，我不能不看出這塊市場(chǎng)的飽和程度，下面我還需要去拓展公司的業(yè)務(wù)，做一些準(zhǔn)備，這次需要一些人來幫忙，SS（or other business partners from my customers）。

　　@習(xí)慣的養(yǎng)成需要我睡覺之前看一下規(guī)劃~

　　@其實(shí)今天還不夠積極，不能受環(huán)境和人的影響太大，要專業(yè)一點(diǎn)~；是不是自己缺乏抗壓性，并且對(duì)重復(fù)性的事情比較煩躁？

　　10.27

　　發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，產(chǎn)品的營(yíng)銷你需要讓客戶理解賣的產(chǎn)品是什么。自認(rèn)為的創(chuàng)新不代表就可以真實(shí)的贏得注意和市場(chǎng)，賣點(diǎn)不能掩蓋本來的產(chǎn)品，即如我現(xiàn)在賣的是電腦的彩色貼膜，而不是“腕貼”，或者“腕貼”這種東西顯得不夠大眾化，他們可能把它理解成為墻帖之類的東西，這個(gè)對(duì)于我的業(yè)務(wù)來說是一個(gè)極其嚴(yán)重的打擊。所以雖然經(jīng)過一些策劃，然而最后還是要回歸到最初的策略方法。今天比較意外的是，一個(gè)客戶訂購了七張圖片，結(jié)果由于價(jià)格的原因反而變成了5張，這個(gè)是一個(gè)新的問題和挑戰(zhàn)。至少證明了一點(diǎn)，未達(dá)成交易之前的口頭承諾都不可以讓自己放松。現(xiàn)在分析一下貨單減少的原因，當(dāng)然不只是出現(xiàn)在價(jià)格@價(jià)格的原因不至于我的產(chǎn)品賣價(jià)較高，而是買家對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的誤會(huì)，這個(gè)有些歷史的原因（她們想要幫忙貼，而貼的價(jià)格又是另外算的，我自己不賺這個(gè)利潤(rùn)，說大了，我把這個(gè)業(yè)務(wù)外包了），那么其他的原因就必然影響到了最終的結(jié)果，也許是因?yàn)閳D片的關(guān)系我顯得不夠?qū)I(yè)，(預(yù)先沒有講好訂購的方法，就是說挑的圖庫的圖片必須要知道編號(hào)的)，其實(shí)這個(gè)問題是可能存在的，而且確實(shí)發(fā)生了，然而我把它本能的表現(xiàn)出來，這個(gè)是很缺乏經(jīng)驗(yàn)的，我們當(dāng)然是不能欺騙消費(fèi)者，然而對(duì)于這樣產(chǎn)品之外的弱點(diǎn)，我們沒有任何理由把它暴露出來，就向大喊一聲我不行似的。我嘗試了解釋，但是由于斷網(wǎng)了，所以還是明天看看結(jié)果吧。

　　@白天的時(shí)候一直在思考如何去擴(kuò)大市場(chǎng)，大概是對(duì)攤位的倦怠，其實(shí)是對(duì)于拆分市場(chǎng)定位的不夠準(zhǔn)確，不知道是不是這么表述，反正對(duì)于攤位的看法要發(fā)生改變。下面需要在營(yíng)銷和商務(wù)談判方面充下電

　　@下面的方向是堅(jiān)持一個(gè)星期的攤位，然后開始攻克銷售或者生產(chǎn)企業(yè)那關(guān)[看來我是要建立一個(gè)銷售企業(yè)~]

　　10.28

　　@忘了寫下突然的感悟，不寫就忘記，幸而又想到了：販?zhǔn)凵唐返臅r(shí)候沒有必要介紹所有的商品性能，需要讓潛在的客戶們有提問的空間，這樣不至于冷場(chǎng)，也使得客戶不再成為觀眾，而是積極的主角，我們只要配合他們回答就可以了。

　　經(jīng)歷還不錯(cuò)，有很多發(fā)現(xiàn)，最近的開始吧：碰到了技術(shù)問題，QQ不能加人了，這個(gè)比較嚴(yán)重了，線上的生意就完全做不了，換言之，硬件和軟件這些設(shè)備支持顯得相當(dāng)重要啊，要是整個(gè)企業(yè)因?yàn)檫@個(gè)因素受到影響應(yīng)該會(huì)比較無奈的吧，這個(gè)算是人以外的事情了，好在我這里隨時(shí)有備用方案可以選擇。第二點(diǎn)問題是，算做很嚴(yán)重的問題，三天了，攤位上面一張都沒有賣出去，起先兩天多少有些沮喪，到現(xiàn)在已經(jīng)逐漸看開了，我主要還是靠的線上，攤位只是相當(dāng)一個(gè)展銷的手段，我需要靠每周二的訂單維持我的攤位運(yùn)行甚至部分的生活費(fèi)用，所以現(xiàn)在也很積極地做這個(gè)事情，至于企業(yè)那塊，電不夠??！！！第三點(diǎn)是擺攤伊始寫下了，直接打字了就：今天讀書讀到一句話，許多企業(yè)不是死于饑餓，而是消化不良，即是我現(xiàn)在不缺少潛在的客戶，只是沒有設(shè)法將其轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的交易。另外，對(duì)于成功的客戶幾乎快喪失了獨(dú)特性，似乎已經(jīng)機(jī)械化和形式化了，幸好還沒有偏離太長(zhǎng)時(shí)間，不然離本意都喪失了，就缺乏了原則。估計(jì)是因?yàn)殚W現(xiàn)了這樣的觀點(diǎn)，今晚多少?zèng)]有消極下去，今天也是很愉快的過了一天，不知道這是不是應(yīng)該愉快。流氓說，a man should not pursue for happiness he make it Who knows?

　　@大體上每天我只要留下三個(gè)左右的QQ就可以了，真正要從少數(shù)開始改變，我的意思是真實(shí)的對(duì)待有限的客戶，人一多的話則不好。

　　@還是熟人的問題，怎樣減少客套的闡述？(睡覺的時(shí)候終于想到了，如果有成為客戶可能的話就當(dāng)作客戶時(shí)間處理，如果完全沒有可能的話盡量先滿足客戶)

　　10.29

　　@沒有任何的生意經(jīng)，還莫名的很高興，這算做什么？要么就是每日7個(gè)QQ回撤的樂趣比較大，比較習(xí)慣于自己的風(fēng)格，要么就是因?yàn)闆]有了章法和秩序，開始混亂并且瘋瘋癲癲起來了。或者當(dāng)某些人出現(xiàn)的時(shí)候，心情不由自主的開始改變了罷。

　　10.30

　　今天沒有出去擺攤，只是吃飯而已，或許還是有些囂張，然而自己卻不夠犀利，很多地方都需要改進(jìn)。明天本來是可以去爬山的，但是我決定要去館了，好久沒充電了，只是一直說說罷了，實(shí)在不是很好。Good luck then.經(jīng)常和我的客戶講這句，這次輪到對(duì)自己說了。

　　@如果一個(gè)人老是在那邊吹噓什么東西的確會(huì)讓人感到極其厭煩，就算沒有很明顯的張揚(yáng)也是會(huì)讓人感到極其不舒服，潛意識(shí)里反應(yīng)出你就是個(gè)無知的妄徒！！！索性的是，餐桌上我的話語并不多，然而這也足以致死了，總覺得，我讓朋友的朋友們難堪了。我的交流方式需要發(fā)生變化，one or zero ,dead or alive.

　　10.31

　　想不到十月居然還有31號(hào)，常識(shí)性失誤。關(guān)于販?zhǔn)?，存在一個(gè)重要的問題：物流。尤其像我這樣的訂購，亟需一個(gè)快速的物流，否則將無法很好的滿足客戶的需求，而且某些程度上減緩了資金的周轉(zhuǎn)率。

　　@問題是問題，機(jī)智也還是要給與肯定的。比如，一直以來，我所有的資金投入幾乎都是在物品上面，而有關(guān)攤位擺設(shè)、廣告牌等吸引客戶之類的東西，則大多是從我自己的生活用品之中而來。而這說明了這樣一個(gè)問題，如果是做企業(yè)的話，一定要對(duì)企業(yè)的所有物有足夠的了解，以期在某些方面節(jié)約成本，而這里所需要的技巧就是把企業(yè)當(dāng)作自己的，即使自己只是個(gè)小職員，也需要用宏觀的視角來看待.

　　@如果公司把全部的業(yè)務(wù)外包會(huì)怎么樣？加工型企業(yè)注意本家的產(chǎn)品，服務(wù)型企業(yè)強(qiáng)調(diào)自身的服務(wù)，其他諸如人力、法律甚至于商務(wù)談判完全都可以外包么，如果有一家談判的中介，我告訴他我的底線，他幫我解決剩余的問題；然后財(cái)務(wù)也可以外包，如果我讓稅務(wù)局的人給我做財(cái)務(wù)，我是不會(huì)偷漏稅款，姑且不論這實(shí)際上是不是可行，假設(shè)這些都外包了，存在什么問題？我們的公司變的極其透明，如果跳過保密協(xié)定，這些不同的外包公司將對(duì)我們的存在進(jìn)行致命性的打擊；另外，這個(gè)時(shí)候我們與外包公司交流的工作人員將顯得極為重要。那么勢(shì)必需要保留一些核心的項(xiàng)目不被外包，或者根本都是可以外包的，產(chǎn)品代加工，我們做監(jiān)管工作，最后，我們變成了空殼公司？除了一些核心的管理者或者員工，我們最后反而成為了最大的中介。這樣做的話，我們是不是在某些程度上加大了社會(huì)效益的增長(zhǎng)？

　　@每一個(gè)理想的狀況總是會(huì)有現(xiàn)實(shí)對(duì)應(yīng)的可能性，我們要做的是探索和發(fā)現(xiàn)它~

　　@成功的花兒，人們只驚險(xiǎn)它開時(shí)的艷麗，然而當(dāng)初它的芽?jī)簙一個(gè)具有韌性的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家，首先他比較是個(gè)genius，然后才去掌握必須的talent~馬化騰、馬云的成功不是偶然的，他們本來就是具有影響力的人物，只是找準(zhǔn)了機(jī)會(huì)讓他們的影響力擴(kuò)大了，不是每個(gè)人都可以這樣，需要尋找自己的定位。或者運(yùn)用MBO,改變自己的處境~

　　@快遞問題大大影響了我的心情！！！如果按照快遞員所說，沒有發(fā)貨的時(shí)候就已經(jīng)注明了發(fā)貨，這純粹是一種欺騙，甚至是欺詐，我一而再、再而三的去盡量平撫我的客戶，然而實(shí)際上我卻在喪失他們，有什么比這個(gè)更慘的呢？我不想為此負(fù)擔(dān)，但是我必須做出一些補(bǔ)償。

　　@重壓之下，快遞問題應(yīng)該是解決了吧，等到5點(diǎn)就知道了。有些事情的解決不一定要我自己動(dòng)手，不一定是自身的企業(yè)做好所有的工作，既然是外包的話，我們當(dāng)然要享受到足夠的服務(wù)，在范圍的獲得最大的利益，或者利益不是最大的，但至少我們需要一個(gè)平衡值，這次的事件告訴我貨源地的重要性，以及當(dāng)貨源地在可控范圍里面如何解決快遞問題，當(dāng)然，根本上的快遞還是沒有解決，有么也只有換快遞公司，上網(wǎng)了解一些資訊，關(guān)于徐州和杭州之間最順利的快遞公司了，先前沒有做好這樣的準(zhǔn)備。

　　@晚上了說些什么？其實(shí)什么也沒有必要說，現(xiàn)在很多事情都還不可能直接有定論。昨天和一個(gè)財(cái)會(huì)學(xué)院的人聊天才發(fā)現(xiàn)我現(xiàn)在的專業(yè)還是很接近大學(xué)的本意的，有充足的個(gè)人時(shí)間，沒有很多技巧性知識(shí)的束縛，可以在大學(xué)的時(shí)間思考很多的事情。當(dāng)然缺乏技巧確實(shí)也是一個(gè)重大的阻礙，一個(gè)人要證明自己是genius必須表現(xiàn)出某些方面的talent

　　@更多的時(shí)候，我不能感情用事，需要培養(yǎng)自己積極的理性思維，強(qiáng)迫自己做一些不喜歡做的事情確實(shí)有很大的必要，人生哲學(xué)同樣適用于企業(yè)管理

　　10.31

　　到目前為止還是有些累，不過所幸快遞最終是到了，等了這么些天，我做些補(bǔ)償，也需要商家給我一些補(bǔ)償~雖然今天該了很多次的QQ狀態(tài)、并且多次找人抱怨，然而實(shí)際上我并沒有多少的生氣，我只是找個(gè)理由讓賣家感受到壓力，讓我的客戶感受到一些安慰，或者主要還是對(duì)供應(yīng)商的施壓。本來我想借此快遞事件來解決以后的快遞費(fèi)用問題，這個(gè)自然是想多了，但至少可以減去一次的費(fèi)用，這樣對(duì)于我的運(yùn)行來說也是很好的。實(shí)際的結(jié)果是，供貨商確實(shí)產(chǎn)生了一些焦慮，如果這樣解釋她連續(xù)發(fā)了好幾段話的話是可以理解的，但是我還是有些稚嫩，還沒有完全處理好這次的事件，反而給供貨商一個(gè)不很好的信息，這樣是影響下次的往來，不過總還是有些謙遜的語言可以挽回一些損失，并且使我們的合作關(guān)系更進(jìn)一步。不過夜市好久沒去，企業(yè)的事情也還沒有什么頭緒，問題還是要處理的。

　　11.1

　　@對(duì)于業(yè)已成功的客戶其實(shí)沒有多少必要擔(dān)心他們的流失，而實(shí)際上我做的補(bǔ)償絕對(duì)是有利于維持和她們的關(guān)系，并且從她們身上再挖掘新的客戶。今天到目前為止還沒有充電，只是送貨的過程中就出現(xiàn)了一個(gè)問題，已經(jīng)訂貨的一些賣家不拿貨，或者說這是一種違約，所以每次我都需要留有電話，如果電話不接呢？我知道這筆生意就失敗了，因?yàn)椴豢赡芸偸浅晒Γ偗渌运憷麧?rùn)需要考慮到這些損失在內(nèi)的成本。@有建議說，我訂貨的時(shí)候要留有定金，然而，這個(gè)實(shí)施起來有些許難度，首先，如果是地?cái)偵现苯恿舳ń?，客戶?huì)擔(dān)心我可能存在欺騙性；而我的業(yè)務(wù)大抵也是在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)的，而且不是淘寶，是QQ，所以付款確實(shí)存在一些困難，況且本來單價(jià)也不至于很好，定金的話收取5%我覺得差不多，也就是1塊錢，何必類，當(dāng)然實(shí)際上的交易定金一定是要根據(jù)成本來算的，不是直覺上的多少。

　　@即使是已經(jīng)看到了手頭上潛在客戶資源的重要性，然而如何把他們變?yōu)檎鎸?shí)的客戶確實(shí)又有些難度，我通過郵件的方式在某些程度上或者取得適得其反的效果，或許該建立群了~

　　@自己喜歡的東西拿過來和大家分享，如果我秉承的是這個(gè)理念的話，我大概可以找到很多志同道合的朋友，呃…客戶，不過，現(xiàn)在一個(gè)人做真的很累，誰可以來幫忙啊。關(guān)于和企業(yè)的生意，大家都說不現(xiàn)實(shí)，然而我覺得存在這個(gè)可能性，所以，試試么好了，下一步要做一份市場(chǎng)調(diào)查問卷先，然后寫一份宣傳報(bào)告，之后的話再去人家企業(yè)里面面談，我需要一些有勇氣的人和我一起做。[問卷是嘗試設(shè)計(jì)了，然而這個(gè)東西真的很必要嗎？]

　　@今天再度深化了一個(gè)認(rèn)識(shí)，當(dāng)自己狀態(tài)不好的時(shí)候，不要去工作，不能攜帶任何不好的情緒。

　　@絕對(duì)不是第一次遇到價(jià)格的問題，除非是市場(chǎng)現(xiàn)在就飽和了，I can’t believe it..可能還出現(xiàn)了一些質(zhì)量或者技術(shù)，或者是售后的問題~that’s too bad

　　@大概是長(zhǎng)久以來最不順利的一天，人也不舒服，攤位也很冷清，而且很讓我不舒服，其中一個(gè)顧客竊竊私語的內(nèi)容，讓我不得不懷疑她就是拖欠者。也罷，也罷，問題都是要從我自身來找起，一直每天不停地記事，希冀有奇跡的發(fā)生，然而什么才是真正的奇跡，根本就沒有，到頭來還是一個(gè)loser，如果這么想的話我是不是就被打敗了？調(diào)整好情緒，我需要總結(jié)下過往，很多重要的事情需要我去做，即使狂妄一點(diǎn)又怎么樣？ ！！！

　　11.2

　　今天還沒有要去擺攤的意識(shí)，長(zhǎng)期沒有做一個(gè)總結(jié)，所以很多時(shí)候遇到disappointed things了就look down了，很安靜的在館翻看以前的記事，發(fā)現(xiàn)每周的周日和周一都不是很順利，而周二到周六通常會(huì)有些好的情緒體驗(yàn)，或者是有了新的收入，或者是一些別樣的感受。總體來說，收益總歸是多支出。這兩天的事情也是很容易去理解的，比如說氣溫驟降，這對(duì)于生理上確實(shí)存在一定程度的影響，按季節(jié)銷售不光光是理解當(dāng)時(shí)的消費(fèi)產(chǎn)品，而且要從其消費(fèi)行為方式來進(jìn)行探討和研究，夏季人比較躁動(dòng)，冬季人比較懶散，消費(fèi)的方式當(dāng)然也就會(huì)發(fā)生變化。（這一類的心理研究題材需要尋找）

　　@外在的因素很多時(shí)候是我們逃避責(zé)任的借口，而這些往往也是不易改變的，所以，自身的原因就不能去逃避。回到攤位的話，攤位擺設(shè)、布局方面很久都維持一個(gè)樣貌，很需要有些創(chuàng)新和改變；而展示的產(chǎn)品長(zhǎng)期保持單一的調(diào)調(diào)，需要更換一批貨物，或者就是直接拋棄這一部分，轉(zhuǎn)而投資另一部分可盈利的產(chǎn)品，然而手上庫存的這些貨物屈居二線去，或許在這里的市場(chǎng)上，它們已經(jīng)處于飽和期和衰退期了（逛夜市的人員通常是很集中和固定的）。要么按照先前的想法，轉(zhuǎn)攻另一個(gè)市場(chǎng)，我的意思是從夜市市場(chǎng)轉(zhuǎn)到企業(yè)市場(chǎng)。（顯然用樓道廣告一類的東西我是不會(huì)贊同的，太多人做這項(xiàng)工作，it’s bored and meaningless）

　　@單一產(chǎn)品和多產(chǎn)品的選擇

　　@最后還剩下三張的訂單做掉，雖然這個(gè)應(yīng)該沒有什么盈利了~信譽(yù)問題~

　　@受德魯克同學(xué)的啟發(fā)：貼膜的人工成本是不是太高了？這個(gè)太高的人工成本就是社會(huì)中的不合理因素，而解決這個(gè)問題就需要相應(yīng)的機(jī)器。或者它僅僅只是一臺(tái)可以控制“力”和壓制面積的小型軋棉機(jī)，又或者這個(gè)可改變面積大小的技術(shù)會(huì)更加對(duì)社會(huì)的進(jìn)步有益；所謂的技師們也就只是在歷史的一部分時(shí)間內(nèi)起到滿足需求的作用，最終他們中的大多數(shù)人還是要被淘汰的。當(dāng)然，這樣的機(jī)器不會(huì)是由我來造，說說而已。但至少也說明了，需求會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)意也許只是一些想法。

　　@發(fā)現(xiàn)我自己的一個(gè)很大的弱點(diǎn)或者是局限性，一段時(shí)間內(nèi)或者可能會(huì)有些想法，它們或者詭異或者幼稚，但是大多都不怎么切合實(shí)際，所以很難實(shí)現(xiàn)，或者只是自己沒有去找辦法去實(shí)現(xiàn)罷了。

　　@如果說我們現(xiàn)在做的事情是為未來著手做準(zhǔn)備，然而我們是不是真的預(yù)見了未來，未來的趨勢(shì)是什么？單憑一些所謂的預(yù)言類的書籍我們是不可能有什么改善的，應(yīng)該想想自己十年以后的情況是如何發(fā)展的，更加要思考這個(gè)社會(huì)未來十年是怎么樣發(fā)展的。抓住一個(gè)趨勢(shì)就可以有一個(gè)商機(jī)，引領(lǐng)一個(gè)趨勢(shì)就可以掌握整個(gè)未來~

　　@存在即合理這句話需要有所改變，合理只是當(dāng)時(shí)的合理，然而它并不是就代表了真實(shí)的合理。很簡(jiǎn)單的一個(gè)證明就是社會(huì)政治的改革，像奴隸制的存在，當(dāng)時(shí)肯定存在合理的因素，而人人平等的觀點(diǎn)讓這些非人道的東西加以改革，最后，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)人人平等本來也不很合理的時(shí)候，至少很多情況下不平等需要存在，我們又得改變法則，某些不平等正是為了整體的平衡。（真理究竟是什么？so simple so complicated）

　　@自身的另外一個(gè)悲哀是，選科的時(shí)候讀的是文科，而觀念里面并沒有講其技術(shù)化，所以錯(cuò)過了很多技術(shù)性的知識(shí)，想來在中國(guó)很多理科生的成功大概是因?yàn)椴蛔杂X的就按照技術(shù)化的原則去掌握了一門很好的技術(shù)，而在相關(guān)產(chǎn)業(yè)方面就有了先天的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)候其他的東西如果具有些許的人脈也就水到渠成了，或者僅僅是憑技術(shù)而產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品就可以獲得很不錯(cuò)的收益。(教育的失敗和整體社會(huì)懶散的悲哀！！)

　　@德魯克同學(xué)《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》P121倒數(shù)第四行的話很有趣，哈哈~

　　@生活安排給我們很多interpreter，這是多么有趣的一件事情~

　　差不多快寫完七頁紙了，我喜歡“七”這個(gè)數(shù)字，幾乎沒有任何理由，有的話或者就是陳奕迅喜歡這個(gè)數(shù)字，而喜歡陳奕迅大概是從反復(fù)聽十年開始，而反復(fù)聽十年我怎么知道為什么就喜歡呢，那個(gè)時(shí)候又沒有失戀，反正很多事情就是不可解釋，熟悉然后敏感了罷了。對(duì)于學(xué)習(xí)本來也就是無從解釋的吧，實(shí)踐的時(shí)候怎么可能去刻意思考那么多，話語或者方法想出來就是想出來了咯，潛意識(shí)、潛意識(shí)。

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