??樓書是樓盤銷售信息的集合樓書。它主要面對的是客戶，樓書的重要性自然是不言而喻的。作為成功的發(fā)展商，首先應該對自己的項目、對自己的客戶群體、對自己的信譽負責任。所以樓書的內(nèi)容必須真實。另一方面，今天的客戶是日漸成熟的消費者，他們對樓盤的各種構成要素，包括發(fā)展商的實力與誠意等都有自己的評判。

??從法律角度看，樓書是發(fā)展商對客戶在某種意義上的承諾，其內(nèi)容、數(shù)據(jù)都應該是嚴肅認真的，任何夸張、虛偽和差錯都是不明智的和不允許的樓書。比如，一家發(fā)展商在樓書中承諾采用名牌進口電梯，但最終安裝的是名牌合資電梯，引發(fā)客戶投訴，發(fā)展商不得不作出賠償。不少精明的消費者就是因為樓書的失真而放棄了對項目樓盤的選擇。

??因此，應首先創(chuàng)造一流的信譽與項目，其次才是制作一流的樓書樓書。樓書設計完成后，發(fā)展商不妨請自己的律師審查一遍，防止出現(xiàn)法律偏差與糾紛。全面詳實從發(fā)展商宣傳自己樓盤和客戶的購買心理以及成功的樓書文案等各種角度分析，樓書大致應包含以下內(nèi)容：樓盤的地理位置樓盤的地理位置是客戶第一關心的問題，因此，應在樓書的顯要處予以標明。

??位置圖應盡量準確，表現(xiàn)交通條件、周邊商業(yè)、教育與物業(yè)環(huán)境樓書。物業(yè)樓盤的景觀最好有一張體現(xiàn)小區(qū)物業(yè)特色的視點圖，表現(xiàn)建筑物外立面、環(huán)境綠化、小區(qū)景觀、交通組織等內(nèi)容。在樓書的其它位置，可以補充給出建筑物局部立面，表現(xiàn)陽臺、飄窗等最具特色的細部處理。

??如是現(xiàn)房，采用現(xiàn)場照片來表現(xiàn)物業(yè)樓盤的實際景觀，這對銷售會有較好的作用樓書。另外一個細節(jié)問題，往往被發(fā)展商忽視。在房展會上，細心的客戶會發(fā)現(xiàn)，樓書上的立面圖、視點圖表現(xiàn)的建筑外墻顏色與展會上樓盤模型的顏色相差甚遠。此事雖小，卻往往給客戶留下發(fā)展商隨意改變或舉棋不定的印象。

??樓盤平面圖有些發(fā)展商在樓書中只提供單獨的戶型圖，沒有整個樓座的平面圖樓書。這樣，對客戶很不方便。客戶無法比較和了解同一平面內(nèi)各戶型的相互關系、電梯樓梯的位置，使客戶十分茫然。因此，有必要在樓書中提供標明各個戶型的樓盤平面圖。